Gestão de Key Accounts

Os desafios e oportunidades inerentes à melhoria da gestão florestal e à promoção de cadeias de abastecimento mais sustentáveis, podem ser enfrentados em conjunto.

Ao trabalhar com Key Accounts, o FSC proporciona acesso à sua rede mundial de parceiros e à informação sobre mercados para produtos certificados pelo FSC. Através de atividades e campanhas conjuntas, é possível aumentar o valor da marca FSC e da procura de produtos certificados.

PARCERIAS E SINERGIAS

A gestão de Key Accounts tem como objetivo construir e manter uma cooperação produtiva com os principais clientes do FSC, com o qual se comprometem e identificam.

Ao trabalhar em parceria, são compartilhadas competências e recursos, sendo propostas soluções inovadoras para a melhoria da gestão florestal.

Os Key Accounts impulsionam a oferta e a procura de produtos certificados pelo FSC, e os seus esforços resultaram num crescimento exponencial da área florestal abrangida por certificados FSC e do número de certificados de cadeia de custódia, bem como de uma maior consciencialização sobre a certificação FSC.

Esta área de atuação tem como objectivos:

maximizar as oportunidades para a rede FSC se envolver com parceiros de negócios no mundo inteiroapoiar o desenvolvimento estratégico do abastecimento de materiais certificados pelo FSC.
desenvolver canais de comunicação que facultem informação acerca das tendências de mercado no que se refere a produtos certificados pelo FSC.

A gestão de Key Accounts centra-se na melhoria do processo de aprendizagem interno para melhor compreensão das necessidades e prioridades de negócio dos clientes e para identificar oportunidades de colaboração com vantagens mútuas.Através do marketing e ações de sensibilização, pretende também integrar o FSC nas políticas de compras dos seus parceiros, evidenciando o elevado compromisso destas organizações com a gestão responsável da floresta.